建材卸業とは、建材（壁、天井、屋根などの外装となる材料）、建設資材（木材、金属、等）の卸売を営む企業で構成される業界である。

A：商圏内の顧客の利用が多いローカルビジネスである

工務店やハウスメーカーが地域密着型であることが多いため、販売先が工務店となる卸売業者も地域ごとに存在する。
したがって、地域ごとの新設住宅着工数やリフォーム件数に市場が大きく左右される業界である。

B：取扱商品品目が多岐にわたる

様々な素材、形状の商品が存在するため、商品別管理が比較的難しく、商品別採算管理、在庫管理、等に工数がかかる。
伴って仕入先が多くなり、仕入先管理にも工数がかかる

C：契約形態が複数存在する

一部の建材卸業者では加工を請け負っているため、下記のような契約形態が存在する

• 購買契約：規格品や一般的に販売されている市販品を対象とする売買契約
• 製造委託契約：最終製品の仕様を指定して、製造を委託する契約
• 材工一式契約：建築資材と工事作業人を、建築材料卸売業者が手配する契約

D：価格競争に陥りやすい

加工を行わない企業は、卸売という性質上、商品付加価値による差別化が難しいため、他社との価格競争に陥りやすく、売上総利益率が低い傾向にある。
各社は価格以外にリードタイム短縮、アフターサービス、等で差別化を試みている。

建材卸業界は寡占化が進んでおらず、主要10社の売上高を合計しても全体の20%程度にとどまる。
これは、建材卸がローカルビジネスであり、主要企業が地域ごとに存在していて、全国に展開する企業が少ないことが起因している。

事業所数は1990年代より減少傾向にあったが、2000年代後半より横這い傾向にある。

近年、東京をはじめとして主要都市を中心に建材卸業のM&Aが活発である。
サプライチェーンを伸ばすため、工事業を獲得するM＆Aと、取り扱い商材を増やすため製造販売業を獲得するM&Aに大分される。
今後も価格競争を避けるため垂直統合と水平統合の両方、および業界再編が進むと想定される。