M&A事業承継 用語集 M&Aの手続き・法令

M&Aの手続きや契約について、実務の中で使われる用語をまとめました。

オリジネーション (おりじねーしょん / origination)

オリジネーションとは、M&A案件を発掘することであり、売手と買手のマッチングやクライアントへの提案(ピッチング)を包括した業務領域である。

マッチングとは、売手と買手を引き合わせることであり、ピッチングとは、クライアント企業が採るべき戦略を考え、その戦略に沿った買収対象を提案し、企業オーナーに案件の遂行を決断させるように説得することである。

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