山田コンサルティンググループ株式会社経営ナレッジ
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オリジネーションとは、M&A案件を発掘することであり、売手と買手のマッチングやクライアントへの提案(ピッチング)を包括した業務領域である。
マッチングとは、売手と買手を引き合わせることであり、ピッチングとは、クライアント企業が採るべき戦略を考え、その戦略に沿った買収対象を提案し、企業オーナーに案件の遂行を決断させるように説得することである。
◆関連ワード エグゼキューション
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