投資会社はX社の100％の株式を所有し、経営改善を成功させ、その後の収益も安定していることから、株式譲渡を実行する意向を持っていた。そこで、X社の事業領域に興味を示すと思われる数社に対して入札を行い、A社とのM＆Aに至った。

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成約のポイント

• ● 事前に情報収集を行い、どのような企業が競合となるのか想定し、今後どのようなプロセスで落札を目指すか検討を行った。
• ● 将来計画を策定し、それに基づいた価値算定を行うことにより、落札可能な金額の目安をたてた。
• ● 落札決定のタイミングの前に本件において譲歩可能な項目、不可能な項目を明確にして、早期提案を行った。

売上ボリュームの増加

• ● X社を傘下に入れたことにより、商圏が広がった。
• ● X社の得意先にA社の商材を販売するなど、クロスセルが可能になった。