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当社事例

更新日：2024/02/08 公開日：2020/08/04

テーマ： 11.事業再生

本業不振企業に対する「総合的体質改善支援」

該当領域・事業

事業内容

地方ゼネコン（建築60%・土木40%）

その他特記事項

創業100年の伝統企業
年商：20億円

企業のニーズ・課題

１．資金繰りが厳しいため、低採算の工事も受注しなければならない。

２．管理体制が脆弱で、各現場担当者が個人商店化している。

３．経営事項審査の評点維持と金融機関からの資金調達のため、不適切な会計処理を行っていたが、多額の未成工事支出金の説明がつかなくなってきていた。

ご提案した施策のポイント

■営業、工事、管理の連携強化
・粗利の定義の明確化…それまで担当者ごとに粗利の定義が異なっていたため、議論が噛み合わず、統一された目標も存在しなかった。
・システムの導入…統一された粗利、原価の定義に合った原価管理システムを導入。

■損益分岐点の低減
・不採算部門の撤退…利益を生まない部門を縮小・撤退させ、経費を削減した。

■資金繰りの安定化
・金融機関の協力獲得…返済停止や金利の削減によって、資金繰りを安定化させ、選別受注が可能な体制にした。

フェーズ

フェーズ 01

  • 決算書、工事台帳分析による適正収益力の把握（粉飾決算の影響除去）

フェーズ 02

  • キーパーソンへのインタビューと、各種数値分析による赤字要因の特定

フェーズ 03

  • 改善プランの策定

フェーズ 04

  • 金融機関への同行説明による協力の獲得

フェーズ 05

  • 改善プランの実行支援

成果・効果

・営業利益率5％の達成。（それまでは赤字が常態化）

・従業員賞与の支給再開による社内の活性化。（支給は20年ぶりだった）

・後継者が事業承継を決断。（100年企業を守ることができた）

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