アパレル業における「現状分析」「事業計画策定」

該当領域・事業

事業内容

服飾品の企画卸売業

その他特記事項

売上高：約100億円
経常利益：約1千万円
拠点：東京本社・全国に約100店舗の販売店

企業のニーズ・課題

１．新規出店により増収増益が続いていたが、損益・キャッシュ・フローが一時的に悪化。

２．販売チャネルの変化や脆弱な管理体制に起因して、中期的な事業方針の立案ができていない。

３．将来の事業展望を具体的に描けない中で、経営陣を中心に、足元の業績や自社の特徴を踏まえた計画策定のニーズが顕在化。

ご提案した施策のポイント

最大の窮境要因は、「売上至上主義」によって発生した過大な持越在庫であった。
プロジェクト開始と同時にビジネスデューデリジェンスを実施し、店舗別・ブランド別・チャネル別の採算分析に加え、SKU単位での「投下商品分析」「人員配置」「坪効率」「館との取引条件及び条件交渉」「消化率」「換金率」の分析を実施。
結果、ヒト・モノ・カネといった経営資源の分散や、一部不採算ブランドの社内での聖域化が検出された。また、急成長チャネルであるECに対する投下商品が、極端に過少になっていることも検出。そのことで売上が伸び悩んでいることも、課題として認識した。
具体的な施策としては、「業種特有の事情を踏まえた管理指標の抽出と、それらをタイムリーに把握する管理体制構築」「分析に基いたブランド・店舗の改廃」「注力チャネルへの経営資源の集中投下」を実施。
経営陣に加え、営業担当・企画担当・管理担当を巻き込み、全社レベルでの改善プロジェクトの企画・推進を行った。